Blog
Πουλάς σε bazaar; 5 tips για να ξεχωρίσει ο πάγκος σου και να φέρει πωλήσεις
Αν έχεις συμμετάσχει έστω και μία φορά σε bazaar, ξέρεις πόσο εύκολα μπορεί να χαθείς μέσα στον “θόρυβο”. Δεκάδες πάγκοι, παρόμοια προϊόντα και πελάτες που περνούν γρήγορα χωρίς να σταματούν.
Ο πάγκος σου δεν είναι απλά ένα σημείο πώλησης. Είναι η πρώτη εικόνα του brand σου. Είναι αυτό που θα κάνει κάποιον να σταματήσει, να πλησιάσει και τελικά να αγοράσει.
Σε αυτό το άρθρο θα δεις 5 πρακτικά tips για να στήσεις τον πάγκο σου με τρόπο που:
- τραβάει το βλέμμα,
- κρατάει το ενδιαφέρον
- και βοηθάει τις πωλήσεις σου.
1.Ισορροπία και οργάνωση πάγκου
Απόφυγε την υπερβολική φόρτωση του πάγκου σου. Κατηγοριοποίησε τα προϊόντα σου με βάση το χρώμα ή το είδος και τοποθέτησε τα πιο δημοφιλή σε περίοπτη θέση.
Έχω πάει πολλές φορές σε bazaar χειροποίητων προϊόντων. Κάποια περίπτερα είναι τόσο φορτωμένα που δεν τα πλησιάζω καν γιατί απλά “μπλοκάρουν” το μάτι μου. Αντίθετα, όταν υπάρχει ισορροπία, καταλαβαίνεις αμέσως τι βλέπεις και πού να εστιάσεις.
Extra Tip: Δεν χρειάζεται να βγάλεις όλη τη συλλογή σου.
Διάλεξε αυτά τα προϊόντα που έχουν περισσότερες πιθανότητες να πουληθούν και βάλε τα μπροστά.
2. Επίπεδα και διάταξη προϊόντων
Χρησιμοποίησε σταντ για να δημιουργήσεις επίπεδα και να φέρεις τα προϊόντα στο ύψος των ματιών.
Ό,τι είναι στο επίπεδο των ματιών, τραβάει περισσότερο την προσοχή.
Φρόντισε επίσης:
- να υπάρχει καλός φωτισμός
- να έχεις έναν καθρέφτη (ειδικά αν έχεις κοσμήματα ή αξεσουάρ)
Όσο πιο εύκολο κάνεις στον πελάτη να “δει τον εαυτό του” με το προϊόν, τόσο αυξάνεις τις πιθανότητες αγοράς.
3. Αγοραστικές προτάσεις με σετ προϊόντων
Δημιούργησε έτοιμα σετ και τοποθέτησέ τα σε εμφανές σημείο. Με αυτόν τον τρόπο βοηθάς τον πελάτη να αποφασίσει πιο γρήγορα και έτσι αυξάνεις την πιθανότητα της αγοράς.
Extra tip: Σκέψου πώς στήνουν τις βιτρίνες τα μεγάλα brands.
Δεν δείχνουν τα πάντα, δείχνουν τα σωστά προϊόντα, με τρόπο που σε κάνει να μπεις στο κατάστημα.
4. Προσβασιμότητα
Άφησε χώρο για να κινείται ο κόσμος άνετα γύρω από τον πάγκο σου.
Κάνε αυτό το τεστ:
- Μπορεί κάποιος να πλησιάσει χωρίς άγχος;
- Μπορεί να πιάσει ένα προϊόν χωρίς να ρίξει τα υπόλοιπα;
Αν η απάντηση είναι όχι, χρειάζεται αλλαγή.
5. Χαρούμενη διάθεση
Η ενέργεια που βγάζεις είναι κομμάτι του brand σου.
Όταν είσαι χαμογελαστός/ή και προσιτός/ή:
- ο κόσμος σταματάει πιο εύκολα
- ανοίγει κουβέντα
- νιώθει άνετα να αγοράσει
Προσωπικά, όταν κάποιος δεν με κοιτάει ή δεν μου μιλάει, απομακρύνομαι. Νιώθω ότι ενοχλώ.
Ο στόχος είναι να σε θυμούνται, όχι απλά να κάνουν ένα πέρασμα.
Φρόντισε να έχεις:
- banner
- καρτούλες
- πινακάκια
- φυλλάδια
και το logo σου κάπου εμφανές, ξεκάθαρο και αναγνωρίσιμο.
Αν θέλεις να μάθεις πώς να στήσεις συνολικά το brand σου και να αυξήσεις τις πωλήσεις σου, δες το Craft & Brand ή κατέβασε τους δωρεάν οδηγούς μας για να ξεκινήσεις σωστά.
Διάβασε και άλλα άρθρα
