Blog
«Να κάνω έναρξη;»
Η ερώτηση που μπορεί να καθορίσει το μέλλον μιας μικρής επιχείρησης στο χειροποίητο
«Κάνε έναρξη.»
«Μόνο έτσι θα σε πάρουν στα σοβαρά.»
«Αν έχεις επιχείρηση, θα πουλάς περισσότερο.»
Κάθε φορά που ακούω αυτές τις φράσεις, σκέφτομαι πόσο εύκολο είναι να δημιουργήσουν ελπίδες σε έναν άνθρωπο που προσπαθεί να κάνει το όνειρό του επάγγελμα.
Γιατί η πραγματικότητα είναι ότι η έναρξη δεν δημιουργεί πελάτες.
Και αυτό το λέω γιατί έχω γνωρίσει εκατοντάδες δημιουργούς τα τελευταία χρόνια. Έχω δει ανθρώπους να κάνουν έναρξη χωρίς να έχουν σταθερές πωλήσεις και λίγους μήνες αργότερα να αγχώνονται για τις υποχρεώσεις που δημιουργήθηκαν.
Έχω δει όμως και δημιουργούς που περίμεναν λίγο ακόμη, δούλεψαν πάνω στο προϊόν τους, στην προβολή τους και στην επικοινωνία τους, απέκτησαν σταθερή πελατεία και όταν τελικά έκαναν έναρξη, ήταν ένα φυσικό επόμενο βήμα και όχι ένα άλμα στο κενό.
Περισσότερες πωλήσεις → σταθερή ζήτηση → έναρξη
Η έναρξη δεν κάνει θαύματα απλώς σε ορίζει φορολογικά.
- Δεν είναι εργαλείο marketing.
- Δεν θα εμφανίσει νέους πελάτες.
- Δεν θα κάνει καλύτερο το προϊόν.
- Δεν θα λύσει προβλήματα τιμολόγησης.
- Δεν θα σε βοηθήσει να ξεχωρίσεις από τον ανταγωνισμό.
Αυτό που κάνει είναι να σου επιτρέψει να λειτουργήσεις ως επιχείρηση όταν πλέον μπορείς να την υποστηρίξεις.
Η ερώτηση που σχεδόν κανείς δεν κάνει
Όταν ένας δημιουργός λέει: «Σκέφτομαι να κάνω έναρξη.», η πρώτη απάντηση δεν θα έπρεπε να είναι «ναι» ή «όχι».
Θα έπρεπε να είναι: «Πες μου πρώτα πώς είναι σήμερα η κατάσταση σου.»
- Πόσες πωλήσεις κάνεις κάθε μήνα;
- Πόσοι πελάτες επιστρέφουν;
- Πόσο κέρδος σου αφήνει κάθε προϊόν;
- Πόσο κοστίζει πραγματικά ο χρόνος σου;
- Χάνεις συνεργασίες επειδή δεν μπορείς να εκδώσεις παραστατικά;
Αυτές οι απαντήσεις καθορίζουν αν η έναρξη είναι ευκαιρία ή αν θα μετατραπεί σε επιπλέον πίεση.
Ψάξε κάποιον που θα σου κάνει τις σωστές ερωτήσεις
Έναν λογιστή που θα σου εξηγήσει το πραγματικό οικονομικό κόστος.
Έναν σύμβουλο επιχειρήσεων που γνωρίζει τις ιδιαιτερότητες των πολύ μικρών επιχειρήσεων και δεν αντιμετωπίζει έναν χειροτέχνη σαν μια οποιαδήποτε εταιρεία.
Και πάνω απ’ όλα, ανθρώπους που δεν θα σου υποσχεθούν ότι η έναρξη είναι το “μυστικό” για να αυξηθούν οι πωλήσεις σου.
Γιατί κανείς δεν μπορεί να το υποσχεθεί αυτό.
Η έναρξη είναι ένα σημαντικό επιχειρηματικό βήμα. Αλλά δεν είναι το πρώτο για όλους.
- Πρώτα χτίζεις ένα προϊόν που ξεχωρίζει.
- Πρώτα μαθαίνεις να επικοινωνείς την αξία του.
- Πρώτα βρίσκεις τους ανθρώπους που πραγματικά το χρειάζονται.
- Πρώτα αποκτάς μια εικόνα για το αν η δραστηριότητά σου μπορεί να σταθεί οικονομικά.
Και όταν όλα αυτά αρχίζουν να αποκτούν σταθερή βάση για μήνες, τότε η έναρξη παύει να είναι ένα άλμα πίστης και γίνεται το φυσικό επόμενο βήμα με στόχο να αντέξει στον χρόνο και όχι να σκάσει σαν φούσκα μετά από λίγο καιρό αφήνοντας σε με χρέη και ζημιές.
Δεν είσαι σίγουρη/ος αν είναι η κατάλληλη στιγμή για έναρξη;
Κάθε δημιουργική επιχείρηση βρίσκεται σε διαφορετικό στάδιο. Αυτό που είναι σωστή απόφαση για κάποιον άλλον, μπορεί να μην είναι η καλύτερη επιλογή για εσένα.
Στην online συμβουλευτική Craft & Brand αξιολογούμε μαζί:
- το επίπεδο στο οποίο βρίσκεται σήμερα η δραστηριότητά σου,
- αν η έναρξη είναι πράγματι το επόμενο βήμα,
- ποια είναι τα μεγαλύτερα εμπόδια στην ανάπτυξή σου,
- και ποιες ενέργειες μπορούν να έχουν τον καλύτερο αντίκτυπο για εσένα
Σου άρεσε αυτό το άρθρο; Κοινοποίησε το
Γεια σου, είμαι η Ειρήνη Παγίδα, εκπαιδεύτρια ενηλίκων με 17 χρόνια εμπειρίας, υπεύθυνη συμβουλευτικής του Craft & Brand και εμπνεύστρια της κοινότητας Creators United GR.
Πάνω απ’ όλα, όμως, είμαι κι εγώ δημιουργός σαν εσένα.
Ξέρω πώς είναι να δουλεύεις με τα χέρια και την ψυχή σου.
Να ξεκινάς κάτι δικό σου με ενθουσιασμό, αλλά και με αμφιβολία.
Να στήνεις τον πάγκο σου σε ένα bazaar και να αναρωτιέσαι σιωπηλά αν αυτό που κάνεις έχει πραγματικά θέση εκεί έξω.
Τα τελευταία χρόνια, μέσα από τη συνεργασία μου με δεκάδες χειροτέχνες και επαγγελματίες, είδα κάτι κοινό:
πολύ ταλέντο, πολλή προσπάθεια . αλλά συχνά χωρίς ξεκάθαρη κατεύθυνση.
Κι εκεί ακριβώς έρχεται η δουλειά μου.
Σε βοηθάω να βάλεις τάξη στο χάος, να δεις καθαρά τι φτιάχνεις και για ποιον, και να αρχίσεις να χτίζεις ένα brand που δεν σε πιέζει να αλλάξεις αυτό που είσαι αλλά σε βοηθά να το εκφράσεις πιο δυνατά.
Το επόμενο βήμα για το brand σου
Θέλεις να μάθεις περισσότερα;
Ανακάλυψε περισσότερα δωρεάν άρθρα με πρακτικές συμβουλές για branding, πωλήσεις και περιεχόμενο εδώ
Χρειάζεσαι καθοδήγηση;
Αν θέλεις να αξιολογήσουμε μαζί την πορεία σου και να σχεδιάσουμε τα επόμενα βήματα, δες τη συμβουλευτική υπηρεσία εδώ
Θέλεις μεγαλύτερη προβολή;
Όταν το brand σου είναι έτοιμo να αναπτυχθεί, μπορείς να παρουσιάσεις τη δουλειά σου μέσα από την πλατφόρμα μας Creators United GR. Κλικ εδώ για να δείς την Υπηρεσία Προβολής